Jeśli wiesz, jak zaprojektować własne ręcznie lub ręcznie robione przedmioty, możesz skorzystać z okazji, aby zarobić dzięki tej działalności. Dlatego w tym artykule będziemy odnosić się do Etsy, platformy, która da Ci pewne możliwości skutecznej sprzedaży własnych kreacji.
Być może słyszeliście już o tej aplikacji i zastanawiacie się, jak to działa lub jak generować tutaj wyższą sprzedaż. Z tego powodu zamieściliśmy kilka zaleceń, które należy wziąć pod uwagę, aby dotrzeć do większej liczby kupujących.
Co to jest Etsy?
Najpierw zobaczmy, o co chodzi w Etsy. Zasadniczo jest to witryna zakupów i sprzedaży online, w której użytkownicy mogą kupować lub sprzedawać produkty należące do kategorii sztuki, mody, dekoracji i podobnych, o ile są one wykonane ręcznie.
Etsy udostępnia również aplikację mobilną do pobrania, która pozwoli Ci zarządzać zarówno zakupami, jak i sprzedażą z dowolnego miejsca. Tutaj nie musisz podawać żadnych wrażliwych lub prywatnych danych.
Jest to niezawodny rynek i faktycznie jest to ten, który ma największą liczbę użytkowników na zakup i sprzedaż ręcznie robionych produktów. Jeśli potrzebujesz zrobić wyjątkowy prezent, ta platforma odda do Twojej dyspozycji wyjątkowe, oryginalne i piękne przedmioty, których nie znajdziesz nigdzie indziej.
Zalety i wady korzystania z Etsy
Do tej pory widzieliśmy kilka pozytywnych aspektów tej platformy, ale czy warto tutaj sprzedawać? Oczywiście ma to swoje zalety i wady. Czytaj dalej, a powiemy Ci, czym one są.
Zalety
Po co sprzedawać na Etsy zamiast tworzyć własny sklep internetowy? Oto zalety, które wyróżniają się podczas korzystania z tej platformy:
- Tutaj możesz otworzyć sklep za darmo.
- Będziesz miał szeroką publiczność, która może stać się klientami i pozwoli Ci w bardzo prosty sposób przetestować, czy produkt jest sprzedawany, czy nie.
- Opłaca się tu sprzedawać, biorąc pod uwagę niski koszt reklamy.
- Nie wiąże się to z domeną, serwerem, projektowaniem stron internetowych ani innymi kosztami, które powinieneś ponieść, aby stworzyć własny sklep.
- Płatności są przetwarzane bezpiecznie i bezpiecznie na Etsy.
- Możesz szybko rozpocząć sprzedaż na Etsy, ponieważ założenie sklepu jest tak łatwe.
- Będziesz miał dostęp do międzynarodowych kupujących.
- Pozwala na interakcję z innymi markami tak, jakby była to sieć społecznościowa.
- Ich aplikacja mobilna jest łatwa w użyciu i szybka.
- Nie znajdziesz wielu rynków, na których można sprzedawać ręcznie, więc jeśli to twoja sprawa, skorzystaj.
Wady
Zanim podejmiesz decyzję o sprzedaży na Etsy, musisz znać jego wady:
- Ponieważ nie jest to Twój własny sklep internetowy, musisz dostosować się do jego zasad.
- Będziesz musiał zapłacić prowizję od sprzedaży.
- Aby dotrzeć do większej liczby osób, musisz promować swoje produkty.
- Nie będzie łatwo wyróżnić się wśród wielu innych sklepów, które są częścią konkurencji.
- Aby uzyskać wyższe zyski, będziesz musiał poświęcić dużo czasu każdego dnia.
- Nie ma zbyt wielu informacji dotyczących kryteriów widoczności artykułów używanych przez witrynę.
Teraz, gdy znasz już wady, możemy pomyśleć, że korzystanie z tej platformy ma więcej zalet. Ale ostateczna decyzja pozostaje w Twoich rękach: musisz ocenić, czy wygodnie jest sprzedawać tutaj swoje dzieła.
Czy aby sprzedawać na Etsy, muszę być zarejestrowany jako freelancer?
To jedno z najczęstszych zapytań wśród użytkowników platformy. Zgodnie z przepisami obowiązującymi w Hiszpanii, aby sprzedawać tutaj swoje ręcznie robione produkty, musisz być zarejestrowany w Specjalnym Reżimie dla Samozatrudnionych (RETA).
Oznacza to, że zgodnie z tym reżimem wszystkie osoby, które prowadzą regularną, osobistą i bezpośrednią działalność gospodarczą dla zysku bez umowy o pracę, muszą zarejestrować się w kategorii osób samozatrudnionych.
W ten sposób masz obowiązek zadeklarować swoje dochody i płacić miesięczny podatek o wartości 350 euro, niezależnie od tego, czy masz dochód ze sprzedaży, czy nie.
Biorąc pod uwagę te informacje, zaleca się, aby najpierw przetestować platformę z dużą ostrożnością, nie będąc autonomicznym, a podczas sprzedaży zdecydować, czy wygodnie jest się zarejestrować, czy nie. Czasami zdarza się, że przekonujemy się, że nasze produkty pokochają publiczność, a może tak nie być, przynajmniej na początku.
Oto kilka zaleceń, które warto rozpocząć na Etsy:
- Zacznij sprzedawać: nawet jeśli nie jesteś samozatrudniony, spróbuj stworzyć swój sklep i zobacz, jaka jest reakcja publiczności na Twoje dzieła.
- Utwórz plan marketingowy: poprowadzi Cię on tak, abyś nie rzucił się w pustkę, próbując sprzedać swoje produkty, zwłaszcza jeśli jesteś już samozatrudniony i musisz generować większą sprzedaż. Omówimy ten temat bardziej szczegółowo poniżej.
- Miej oszczędności: wygodną rzeczą jest to, że kiedy zaczynasz pracować na własny rachunek, masz zaoszczędzone pieniądze, które możesz wydać na podatki. Na przykład za około 500 euro możesz kupić materiały potrzebne do produkcji swoich projektów.
- Zdecyduj, co Ci odpowiada: jeśli w ciągu miesiąca udało Ci się sprzedać 10 produktów z zyskiem przekraczającym 200 euro, dobrym pomysłem byłoby rozważenie zarejestrowania się jako samozatrudniony i bycie w stanie zadeklarować swoje dochody.
Ważne jest, aby poświęcić ten czas testowy przed rejestracją jako freelancer, aby naprawdę zobaczyć, jak sobie radzisz ze sprzedażą i mieć więcej spokoju przed pełnym zaangażowaniem się w tę działalność.
Ile Etsy pobiera prowizje od sprzedaży?
Jak już powiedzieliśmy, ta platforma będzie pobierać od Ciebie prowizje, dlatego ważne jest, abyś wiedział, jaka będzie ich wysokość:
- Prowizja za publikację reklamy produktu: 0,20 EUR co 4 miesiące, gdy reklama jest nadal publikowana.
- 5% opłaty od ceny każdego produktu, który sprzedajesz na platformie.
- Prowizja PayPal w wysokości 4% plus 0,30 € za otrzymanie pieniędzy ze sprzedaży. Możesz także wybrać opcję obciążania konta bankowego i zaoszczędzić sobie kosztów.
- Prowizja w wysokości 2,5% od ceny sprzedaży w krajach innych niż Twoje.
Jak zobaczysz, Etsy pobiera znaczną liczbę prowizji. Jednak jego koszty są niskie w porównaniu z innymi platformami, więc nadal opłaca się sprzedawać tutaj swoje produkty.
Jak działa Etsy?
Ten rynek jest bardzo łatwy w użyciu, ponieważ został specjalnie zaprojektowany dla osób, które nie są obeznane z technologią. Pierwszą rzeczą, którą powinieneś zrobić, to stworzyć swój własny sklep na swojej stronie internetowej za darmo i zacząć przesyłać swoje kreacje jeden po drugim.
Na pewno zastanawiasz się, jak stworzyć swój sklep na tej platformie, więc czytaj dalej, bo teraz powiemy Ci krok po kroku, jak to zrobić.
Jakie wymagania muszę mieć, aby otworzyć sklep Etsy?
Procedura jest bardzo prosta, o ile masz następujące elementy:
- E-mail.
- Nazwa sklepu (początkowa, później będzie można ją zmienić).
- Język, w którym chcesz sprzedawać.
- Logo marki.
- Fotografia osobista.
- Opis sklepu.
- Zdjęcia produktów.
- Opis każdego elementu.
- Ceny produktów.
- Koszty wysyłki zamówień.
- Zasady zwrotów.
- Pieniądze zaoszczędzone na wyświetlanie reklam.
Jak otworzyć sklep na Etsy w Hiszpanii, krok po kroku
Teraz w kilku krokach podsumowujemy, jak powinieneś zarządzać swoim sklepem na tej platformie:
1. Zarejestruj się jako użytkownik
Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to wejść na stronę Etsy na swoim komputerze, kliknąć „Zaloguj się”, a następnie „Zarejestruj się” ”. Tutaj możesz szybko zalogować się za pomocą swojego konta Facebook, Google lub Apple lub wypełniając formularz, podając swój adres e-mail, imię i hasło.
2. Stwórz swój sklep
Otwarcie sklepu tutaj jest łatwe: po prostu przejdź do swojego zdjęcia profilowego i wybierz „Sprzedaj na Etsy”. Następnie wybierz przycisk „Otwórz swój sklep na Etsy”.
3. Wybierz nazwę swojej firmy
Ważne jest, aby wybrać dobrą nazwę dla swojego sklepu, więc poświęć trochę czasu, aby się nad tym zastanowić, chociaż nadal możesz ją zmienić. Pamiętaj, że nie powinien zawierać symboli ani spacji. Zaleca się wybranie krótkiej, prostej i łatwej do zapamiętania nazwy dla swoich klientów. Jeśli to możliwe, przejdziesz bezpośrednio do następnego ekranu.
4. Wypełnij dane języka i kraju
Nie zapominaj, że jeśli zdecydujesz się sprzedawać swoje produkty w innych krajach niż Twój własny, pieniądze z Twojego dochodu muszą zostać przeliczone na lokalną walutę, a za tę procedurę Etsy pobierze prowizję w wysokości 2,5%. Dla celów statystycznych musisz tutaj również wskazać, ile czasu poświęcisz swojemu sklepowi: pełny lub niepełny etat.
5. Dodaj swój pierwszy produkt
To zwykle najtrudniejsza część otwarcia sklepu. Prześlij zdjęcia każdego produktu lub jeśli chcesz dodać również film ze szczegółowymi informacjami. Wybierz odpowiedni i konkretny tytuł dla każdego artykułu. Następnie wskaż, do której kategorii należy i jaką posiadasz kwotę. Jeśli Twój produkt zawiera jakiś rodzaj dostosowania, musisz to również wskazać.
Pamiętaj, że musisz określić tutaj metody wysyłki i odpowiednią cenę. Platforma pozwoli Ci dodawać lub usuwać nowe lokalizacje, do których chcesz lub nie eksportować swoje kreacje, oprócz Hiszpanii.
Należy również wskazać tutaj, czy wolisz, aby płatność za reklamę co cztery miesiące była ręczna czy automatyczna. Aby stworzyć ogłoszenie, musisz je zapisać i zapłacić za publikację.
I to wszystko, masz już swój pierwszy przedmiot na sprzedaż. Proste, prawda?
6. Wskaż metodę płatności
Na koniec poinformuj, w jaki sposób Twoi klienci mogą Ci zapłacić i jak chcesz otrzymywać te pieniądze od Etsy.
7. Twórz oferty swojego sklepu za pomocą Etsy Ads
Ważne jest, abyś skorzystał z tego narzędzia, które oferuje Ci platforma, ponieważ pozwoli Ci ono promować Twoje artykuły i da Ci impuls, aby Twoje ręcznie robione kreacje stały się bardziej popularne wśród użytkowników. Pamiętaj, że na Etsy jest już wielu sprzedawców ze świetnymi zdjęciami i opisami, więc nie pozostawaj w tyle.
Jedną z wielkich zalet tego rynku jest to, że posiada mechanizm integrujący reklamy zarówno w witrynie, jak i poza nią.
- Reklama na Etsy: tutaj masz opcje „Utwórz promocję lub kupon”, które pozwolą Ci oferować rabaty swoim klientom. Będziesz także mógł promować swój sklep, aby pojawiał się wyżej na stronie, w zależności od kategorii Twojego produktu.
- Reklama poza Etsy: ta firma informuje, że zapłaci za reklamowanie Twoich produktów w witrynach takich jak Google, Instagram, Facebook, Bing i Pinterest. Jeśli dokonasz sprzedaży dzięki tym reklamom, będziesz musiał zapłacić opłatę reklamową od zamówienia. Innymi słowy, oferowana przez nich usługa reklamowa jest bardzo kompletna i im więcej sprzedajesz, tym więcej zarabiają.
8. Prześlij swój produkt
Gdy klient kupi Twój produkt, musisz go zapakować i dostarczyć do firmy przewozowej, o której poinformowałeś w opisie. Wtedy pozostaje tylko czekać, aż Twój klient otrzyma go w odpowiednim czasie.
Sztuczki, aby sprzedawać więcej na Etsy
Jeśli zastosujesz się do niektórych z tych wskazówek, będziesz miał większą przewagę nad konkurencją na tej platformie. Prawdopodobnie nie masz dużej wiedzy na temat marketingu, komputerów lub sprzedaży, ale nadal spróbuj zastosować niektóre sztuczki, które przedstawimy poniżej, a zobaczysz różnicę.
1. Dodaj nowe przedmioty do swojego sklepu
Aby uzyskać lepszą widoczność na Etsy, musisz przesłać około 10 produktów. Możesz to zrobić, dodając różne kreacje lub te same, ale z pewnym urozmaiceniem, na przykład kolorem. W ten sposób Twój sklep stanie się bardziej widoczny i będzie pojawiał się częściej w wyszukiwaniu klientów.
2. Napisz opisy zgodnie ze strategią
Opisując swoje produkty, postaraj się uwzględnić słowa, których klient może użyć w swoich poszukiwaniach. Jakby dla podsunięcia pomysłu, możesz użyć frazy „tani niebieski sweter damski” lub podobnej, próbując dopasować opis do wyszukiwanych przez klienta słów. Zwrócenie na to uwagi jest kluczowe, jeśli chcesz pojawiać się w wyszukiwaniach i sprzedawać więcej. Nie przedłużaj zbyt długo, opisując produkt tak precyzyjnie i szczegółowo, jak to możliwe.
3. Ceny i koszty wysyłki
Jeśli oferujesz swoje produkty z bezpłatną wysyłką, znacznie łatwiej będzie Ci sprzedawać na Etsy. I nie musisz zakładać tego kosztu: musisz uwzględnić wartość przesyłki w całkowitej cenie przedmiotu. Klient poczuje, że korzysta z zasiłku i będzie miał wrażenie, że oszczędza pieniądze, nawet jeśli tak nie jest.
4. Dostosuj swoje artykuły zgodnie z zapotrzebowaniem
Jest prawdopodobne, że klienci nie szukają dokładnie tego, co sprzedajesz, i dlatego zaleca się, abyś zwrócił uwagę na to, o co najbardziej proszą, aby dostosować to, co już masz i sprzedawać więcej. Na przykład, jeśli masz na sprzedaż jasnoniebieskie swetry, ale użytkownicy pytają Cię o ten sam model w kolorze czarnym, zaoferuj im to, co chcą kupić.
Innym sposobem, aby dowiedzieć się, który przedmiot najprawdopodobniej będzie najlepiej sprzedającym się produktem, jest sprawdzenie liczby sprzedaży produktów oferowanych przez innych sprzedawców. W ten sposób dowiesz się, co ludzie kupują najczęściej.
Możesz się dowiedzieć w następujący sposób:
- Przejdź do strony Etsy (możesz użyć tego linku).
- Przejdź do sekcji produktów, które najbardziej Cię interesują na Etsy.
- Posortuj je według opcji „Najlepsza ocena”. Oznacza to, że produkty, które sprzedały się najwięcej na platformie, będą wyświetlane jako pierwsze.
5. Służ swoim klientom
Musisz mieć świadomość wszystkich wątpliwości swoich klientów, ponieważ zapewnienie im dobrej obsługi jest kluczem do pozytywnego wizerunku Twojej marki. Pomoże to również potencjalnemu nabywcy zdecydować się na Twój sklep, ponieważ ufają Ci, a nawet mogą decydować się na wielokrotne zakupy od Ciebie.
6. Udostępnij swoje produkty ze sklepu w sieciach społecznościowych
Jeśli Twój sklep ma sieci społecznościowe, takie jak Facebook czy Instagram, użyj ich, aby zapewnić widoczność swoim produktom. Możesz dodać link do swojego sklepu Etsy do swojego profilu, aby zachęcić do bezpośredniej nawigacji na stronie. Nie zapomnij dodać do niego swojego logo lub zdjęć, które identyfikują Twoje dzieła, aby użytkownicy chcieli śledzić Cię na Etsy i w sieciach społecznościowych.
7. Dodaj wartość swoim produktom dzięki opakowaniu
Uważaj na opakowania i opakowania, których używasz do wysyłania swoich produktów. Będąc taką wizualną siecią społecznościową, duża część zakupów jest dokonywana w oparciu o to, co klient widzi i w czym się zakochuje, zwłaszcza jeśli jest to prezent. Jeśli skąpisz na brzydkich, wadliwych lub podartych opakowaniach, prawdopodobnie zawiedziesz swojego klienta i nie będzie on chciał znowu od ciebie kupować. Mogą nawet zwrócić Ci produkt i zażądać zwrotu pieniędzy.
Spróbuj przesłać zdjęcia przedstawiające sposób dostawy produktu wraz z opakowaniem i daj swoim klientom możliwość spersonalizowania go za pomocą wiadomości lub uroczej karty. Wszystko, o czym pomyślisz, może zdobyć punkty dla kupujących, spróbować i zaskoczyć ich.
8. Udostępniaj filmy wideo swoich produktów
Twórz filmy przedstawiające Twoje dzieła i opowiadaj, w jaki sposób są używane lub jak można je łączyć. Pokaż swoim klientom wszystkie możliwości, jakie będą mieli, jeśli kupią Twoje kreacje. Następnie prześlij je na kanał YouTube i dostosuj ich pozycjonowanie tak, aby użytkownicy szukający słów kluczowych zarówno na tej platformie, jak i w Google, znaleźli Twój sklep.
9. popraw swój wizerunek
Zalecamy personalizację swojego profilu, opisując siebie jako twórcę. Wybierz zdjęcie, na którym wyglądasz dobrze, uśmiechnięta i profesjonalnie. Prześlij go, aby klient Cię znał, mógł zaufać osobie, która stworzyła ten artykuł, który go zakochał i mieć pewność, że wyślesz mu go w najlepszy sposób.
10. Poinformuj o swoich zasadach sprzedaży
Jak w każdym sklepie internetowym, na Etsy powinieneś również przemyśleć zasady sprzedaży swojego sklepu, aby wśród wielu innych pytań, klient wiedział, czy ma możliwość zwrotu produktu, czy musi zapłacić za wysyłkę, czy nie. przed zakupem. W wielu przypadkach podanie tych informacji jest kluczowe dla niektórych kupujących, ponieważ zwiększy ich pewność siebie, dlatego staraj się pisać szczegółowo i nie zostawiaj żadnych luźnych końcówek.
11. Stwórz bloga i zdobądź subskrybentów
Chociaż ta sztuczka jest bardziej zaawansowana, nie oznacza to, że jest trudna, po prostu musisz poświęcić jej więcej czasu. Możesz otworzyć bloga, aby pisać na tematy związane z produktami, które sprzedajesz i w ten sposób zatrzymasz swoich klientów, którzy będą łączyć się z tym, co robisz z innego miejsca, być może bardziej emocjonalnie, w zależności od stylu pisania. Umożliwi Ci to pozycjonowanie w wyszukiwarkach na podstawie sprzedawanego produktu i wygeneruje większy ruch w Twoim sklepie Etsy, co wkrótce może przełożyć się na większą potencjalną sprzedaż. Zaoferuj swoim czytelnikom subskrypcję bloga i skorzystaj z okazji, aby od czasu do czasu wysyłać im promocje ze swojego sklepu.
12. Rób dobre zdjęcia i retuszuj je
Jak już powiedzieliśmy, Twoje produkty są sprzedawane według tego, co widać, więc staraj się robić dobre zdjęcia na białym tle i obfitym oświetleniu, aby zobaczyć jak najwięcej szczegółów. Jeśli to możliwe, spróbuj dołączyć zdjęcia modeli noszących Twój produkt lub pokaż, jak Twoje dzieło będzie wyglądać w określonym pomieszczeniu lub kontekście. Pamiętaj, że klient będzie chciał dokładnie zapoznać się z produktem i wszystkimi możliwościami kombinacji, na które musi się zdecydować. Nie przegap więc okazji, by zakochać się od pierwszego wejrzenia.
Jakie są inne alternatywy poza Etsy?
Jeśli szukasz innych alternatyw, powinieneś wiedzieć, że możesz wykonać następujące możliwości:
- Sprzedaj ręcznie robione produkty na innej platformie.
- Sprzedaj za pośrednictwem ogólnych sklepów internetowych, takich jak Ebay lub Amazon.
- Sprzedaj przez własną stronę internetową lub przez Shopify.
Porównanie Etsy i innych podobnych platform
Abyś mógł podjąć decyzję, który sklep internetowy jest dla Ciebie najlepszy do założenia sklepu, porównaliśmy Etsy z innymi platformami, dzięki czemu masz więcej informacji i możesz dokonać lepszego wyboru.
Etsy a Shopify
Aby dowiedzieć się, która z tych dwóch platform jest dla Ciebie najlepsza, musisz najpierw wiedzieć, że Shopify to tak naprawdę oprogramowanie, czyli program, który pozwala bardzo szybko stworzyć sklep internetowy. Ma jednak następujące wady:
- Aby korzystać ze strony internetowej, musisz zapłacić około 30 euro miesięcznie.
- Musisz również zapłacić za szablon projektu, którego zamierzasz używać w swojej witrynie, na wypadek, gdybyś nie był zadowolony z bezpłatnej wersji. Koszt to około 60 euro.
- Tu nie ma kupujących, którzy mogą wejść do Twojego sklepu internetowego, więc będziesz musiał zainwestować w reklamę.
- Jeśli Shopify zostanie zamknięte, zostaniesz bez sklepu internetowego.
Przyjrzyjmy się niektórym zaletom Shopify:
- Twój sklep internetowy będzie wyglądał bardziej profesjonalnie i będzie można go dostosować w dowolny sposób.
- Konta z bezpłatnym miesiącem próbnym.
Między obiema platformami zalecamy, abyś nie korzystał z Shopify, dopóki nie osiągniesz wystarczająco wysokiego poziomu sprzedaży lub nie będziesz sprzedawać poza sklepem, aby mieć sposób na pokrycie wszystkich kosztów stałych, o których wspomnieliśmy.
Esy a eBay
Aby zdecydować między tymi dwiema platformami, należy zastanowić się, jakie produkty sprzedajesz. Ze swojej strony Ebay charakteryzuje się następującymi cechami:
- Urodził się w celu sprzedaży używanych przedmiotów.
- Posiada sekcję sprzedaży produktów z pierwszej ręki, które dziś są skolonizowane przez chińskie marki technologiczne po bardzo niskich kosztach.
- Użytkownicy, którzy wchodzą do serwisu eBay, zazwyczaj szukają tanich produktów, a nie projektują przedmiotów ani prezentów, jak ma to miejsce na Etsy.
Biorąc pod uwagę te informacje, uważamy, że znacznie łatwiej będzie sprzedawać ręcznie robione przedmioty na Etsy niż w serwisie eBay.
Jeśli uważasz, że ten artykuł był pomocny, często odwiedzaj naszego bloga, aby uzyskać więcej recenzji i samouczków dotyczących sklepów internetowych.